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风生水起的亚马逊中国卖家的生存哲学是什么?
www.SXBDTG.com    2017/12/28 19:21:05   来源:南七道    浏览次数:1128

风生水起的亚马逊中国卖家

山西艾克电缆了解到,亚马逊自 2012 年开始招募中国卖家入驻,此后中国卖家开始不断扩张势力。仅 2015 年一年,亚马逊中国卖家的总销售额比上一年增长了两倍,仅美国站,中国卖家的销售额就增长了 10 倍。据外媒报道,截止 2017 年 11 月 30 日,今年有 1001210 名新卖家,入驻亚马逊全球 12 个站点,近三分之一是来自中国。根据亚马逊欧洲平台所提供的数据显示,中国卖家在亚马逊平台上的份额约为25%。

跨境电商在很大程度上是传统外贸转型的结果。譬如今年 8 月,出口跨境电商公司有棵树被天泽信息以 34 亿元收购,其早期业务就是传统的外贸生意(航模),近几年才做起了跨境电商。

而创建于 2007 年的环球易购位于深圳南山区,则是一家专注于跨境出口零售的电商平台,已于 2014 年A股上市。其销售额、流量和扩张速度,在跨境电商领域均居国内第一。根据官方公布的数据,环球易购多年来保持着100%增长速度: 2011 年销售额为 798 万, 2012 年销售额为1. 98 亿, 2013 年销售为4. 66 亿, 2014 年销售额为14. 7 亿。

原来做外贸的年轻人小象,去年开始在亚马逊售卖厨房用品,已经在同品类中排名前三,“黑五”当天,单日销售量达到了 10 万美元,但对他的朋友来说只是毛毛雨——后者在坂田一个只有三年历史的跨境电商工作,这家公司已赚了 30 个亿,正准备申请IPO。

但这种十亿元大户毕竟是少数,中小卖家是亚马逊平台的主力。据不完全统计,在跨境电商出口行业里,收入体量 20 亿的公司已经在 5 家左右,过亿的企业已经有几十家,剩下的多是中小卖家。

中国卖家的“亚马逊生存哲学”

在长期摸索和博弈之后,中国卖家在亚马逊平台上也积累了不少经验,或谓“亚马逊生存哲学”。

首先,卖家能做多大,取决于卖货的行业是否有巨头,不要试图和他们抢食。

亚马逊数据显示,目前平台18%的TOP卖家主营电子产品,占比最高。但小象并不建议做3C产品,因为目前头部已经有Anker这类大卖家品牌盘踞,“由于亚马逊平台是基于A9 算法来向用户推荐产品,新入卖家很有可能连前 20 页都排不上。“

第二,遵守亚马逊发货要求,突破关税的游戏漏洞。

目前,在亚马逊、速卖通、eBay和Wish四大跨境电商中,后三家都可以自发货,只有亚马逊是要求卖家必须通过平台来发货,亚马逊会根据产品品类对入驻的卖家收取6%~15%的佣金,其中包含配送费。

想在亚马逊做大,就必须使用FBA(即卖家把产品存到亚马逊当地仓库,亚马逊自动发货)。目前阿里巴巴,还有一些大卖家也在筹建自己的海外仓。但是,亚马逊FBA物流只接受已经完成清关的货物进仓,不承担货物的进关清关和进口产生的关税等费用。

但中国卖家经过钻研,发现了不同国家有不同的漏洞:“比如美国是 800 美元以内不用收关税,有时一些卖家发一大包过去写着 750 美元,也不会轻易被查,但欧洲就会查得相对严格。”

第三,该融资就融资,别犹豫。

有点钱总归是好事。对于一个中小卖家来说,资金投入并不是小数,首先,生产需要几十万,销售押款几十万。对于才开户的商家,亚马逊会要求他们预留资金,来给用户退款。对于一个小商家来说,可能押上百万,但如果想要做多几个产品的话,周转资金要 300 万以上。

所以,一个残酷的结论是:跨境电商想做大,必须融资。

近年来,许多做出了业绩的跨境公司相继传出融资喜报:专注俄罗斯市场的跨境电商旺集科技获B轮数千万元融资、星商获B轮亿元融资。曾经投资过海翼Anker、Shein、Wish等成功的跨境电商平台的IDG资本合伙人连盟称,这个市场“前面的人跑得太快,后面的队伍很长”,市场的前景很不错。

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