风生水起的亚马逊中国卖家

山西艾克电缆了解到，亚马逊自 2012 年开始招募中国卖家入驻，此后中国卖家开始不断扩张势力。仅 2015 年一年，亚马逊中国卖家的总销售额比上一年增长了两倍，仅美国站，中国卖家的销售额就增长了 10 倍。据外媒报道，截止 2017 年 11 月 30 日，今年有 1001210 名新卖家，入驻亚马逊全球 12 个站点，近三分之一是来自中国。根据亚马逊欧洲平台所提供的数据显示，中国卖家在亚马逊平台上的份额约为25%。

跨境电商在很大程度上是传统外贸转型的结果。譬如今年 8 月，出口跨境电商公司有棵树被天泽信息以 34 亿元收购，其早期业务就是传统的外贸生意(航模)，近几年才做起了跨境电商。

而创建于 2007 年的环球易购位于深圳南山区，则是一家专注于跨境出口零售的电商平台，已于 2014 年A股上市。其销售额、流量和扩张速度，在跨境电商领域均居国内第一。根据官方公布的数据，环球易购多年来保持着100%增长速度： 2011 年销售额为 798 万， 2012 年销售额为1. 98 亿， 2013 年销售为4. 66 亿， 2014 年销售额为14. 7 亿。

原来做外贸的年轻人小象，去年开始在亚马逊售卖厨房用品，已经在同品类中排名前三，“黑五”当天，单日销售量达到了 10 万美元，但对他的朋友来说只是毛毛雨——后者在坂田一个只有三年历史的跨境电商工作，这家公司已赚了 30 个亿，正准备申请IPO。

但这种十亿元大户毕竟是少数，中小卖家是亚马逊平台的主力。据不完全统计，在跨境电商出口行业里，收入体量 20 亿的公司已经在 5 家左右，过亿的企业已经有几十家，剩下的多是中小卖家。

中国卖家的“亚马逊生存哲学”

在长期摸索和博弈之后，中国卖家在亚马逊平台上也积累了不少经验，或谓“亚马逊生存哲学”。

首先，卖家能做多大，取决于卖货的行业是否有巨头，不要试图和他们抢食。

亚马逊数据显示，目前平台18%的TOP卖家主营电子产品，占比最高。但小象并不建议做3C产品，因为目前头部已经有Anker这类大卖家品牌盘踞，“由于亚马逊平台是基于A9 算法来向用户推荐产品，新入卖家很有可能连前 20 页都排不上。“

第二，遵守亚马逊发货要求，突破关税的游戏漏洞。

目前，在亚马逊、速卖通、eBay和Wish四大跨境电商中，后三家都可以自发货，只有亚马逊是要求卖家必须通过平台来发货，亚马逊会根据产品品类对入驻的卖家收取6%~15%的佣金，其中包含配送费。

想在亚马逊做大，就必须使用FBA(即卖家把产品存到亚马逊当地仓库，亚马逊自动发货)。目前阿里巴巴，还有一些大卖家也在筹建自己的海外仓。但是，亚马逊FBA物流只接受已经完成清关的货物进仓，不承担货物的进关清关和进口产生的关税等费用。

但中国卖家经过钻研，发现了不同国家有不同的漏洞：“比如美国是 800 美元以内不用收关税，有时一些卖家发一大包过去写着 750 美元，也不会轻易被查，但欧洲就会查得相对严格。”

第三，该融资就融资，别犹豫。

有点钱总归是好事。对于一个中小卖家来说，资金投入并不是小数，首先，生产需要几十万，销售押款几十万。对于才开户的商家，亚马逊会要求他们预留资金，来给用户退款。对于一个小商家来说，可能押上百万，但如果想要做多几个产品的话，周转资金要 300 万以上。

所以，一个残酷的结论是：跨境电商想做大，必须融资。

近年来，许多做出了业绩的跨境公司相继传出融资喜报：专注俄罗斯市场的跨境电商旺集科技获B轮数千万元融资、星商获B轮亿元融资。曾经投资过海翼Anker、Shein、Wish等成功的跨境电商平台的IDG资本合伙人连盟称，这个市场“前面的人跑得太快，后面的队伍很长”，市场的前景很不错。