百度能够带来新客户
百度能够帮助企业了解市场信息，比如说潜在客户的地域分布，市场需求的整体趋势（通过检索量趋势体现），潜在客户的定位（通过对搜索关键词的分析可以更深刻地了解潜在客户群的特征）
灵活可控，针对性强：“做百度推广，您可以随时调整您每日的广告预算，可以实现对费用的灵活控制；通过设置关键词可以确保看到您广告的都是您的潜在客户，推广更有针对性”“您投放的前期，建议您先选择一些针对性比较强的关键词（结合知晓-熟悉-考虑-购买流程）”
优先展现，显示企业实力：“做了百度推广，我们排在百度首页，能够最先被潜在客户看到，网站又比较正规，我们企业就显得很有实力，潜在客户搜索之后，和我们合作的可能性就比较大”
开拓新客户的需求及意愿较弱，目标客户群广，企业竞争力相对较弱
该类企业一般盈利水平较低
需要通过推广开拓新客户，以规避老客户流失对企业可能造成的影响，提升企业盈利水平“老客户也是会有波动的，尤其是别的企业价格更低的时候，您是不是也需要不断发展新客户呢？这样才能够保证企业收入的稳定，企业才能不断发展”“老客户做得久了，价格肯定压得越来越低，对咱们的盈利水平有很大影响，我们需要不断发展新客户，提升盈利水平”
推广渠道不需要花很多时间管理“咱们企业现在以做老客户为主，重点还是放在老客户维护上，新客户开发不希望管理上太麻烦”
百度能够带来新客户，避免老客户流失对企业的影响，提升企业盈利水平
省力高效、专业客服：“每天都有很多人通过网络检索您这个行业，客户都在主动找咱们，做了百度推广，咱们就算是把广告做到他们面前了，这个推广的效率多高啊”“百度有专业的客服帮您维护，像前期给您策划关键词和创意，还有后期投放效果评估和优化，都会帮您做，您也可以省心一点”“咱们企业有业务员吧，业务员肯定不能跑到全国各个角落吧，做百度可以覆盖全国的目标客户
开拓新客户的需求及意愿较强，目标客户群广，企业竞争力相对较强
希望在行业中持续发展，注重企业长期利益，关注品牌建设
(对于近期成立的企业)需要了解市场状况
对推广费用和推广目标人群的灵活控制“控制费用，就是尽量少花钱，得到最大的效益；控制广告目标人群，广告费都花在潜在客户身上”
一方面能够促进销售，另一方面能够建立企业品牌，提高知名度“市场上有这么多企业，不宣传自己怎么让目标客户知道咱们在产品上的优势呢，您也是想在这个行业长期发展下去的，就应该把企业的品牌知名度建立起来”
百度能够帮助企业了解市场信息，比如说潜在客户的地域分布，市场需求的整体趋势（通过检索量趋势体现），潜在客户的定位（通过对搜索关键词的分析可以更深刻地了解潜在客户群的特征）
灵活可控，针对性强：“做百度推广，您可以随时调整您每日的广告预算，可以实现对费用的灵活控制；通过设置关键词可以确保看到您广告的都是您的潜在客户，推广更有针对性”
品牌宣传：“百度是一个中国最大的互联网媒体平台，就相当于互联网上的中央电视台，要在互联网上宣传企业品牌，百度肯定是最好的平台”“百度的关键词创意个性化空间很大，可以有效地展示企业的特点（举例分析创意的个性化）”
开拓新客户的需求及意愿较弱，目标客户群广，企业竞争力相对较强
直接接触决策层难度较大，成单跟进时间长，推广需求主要体现为品牌宣传
不愿意落后于同行“咱们这个企业也做了好几年了，知名度也很高，但在网络上，搜索产品相关的关键词，都找不到您的企业，我相信这对您企业品牌的影响也不好”
需要有渠道可以开拓新客户，以主动淘汰一部分老客户，提升盈利水平“老客户做得久了，价格肯定压得越来越低，对咱们的盈利水平有很大影响，我们需要不断发展新客户，提升盈利水平”
希望推广渠道不需要花很多时间管理“咱们企业现在以做老客户为主，重点还是放在老客户维护上，新客户开发不希望管理上太麻烦”
百度能够带来新客户，避免老客户流失对企业的影响，提升企业盈利水平
品牌宣传-同行刺激: “百度是一个中国最大的互联网媒体平台，就相当于互联网上的中央电视台，其他企业都在做百度推广，咱们不做，长期会影响企业的品牌价值，没法体现企业的实力（结合百度检索）”
省力高效、专业客服：“每天都有很多人通过网络检索您这个行业，客户都在主动找咱们，做了百度推广，咱们就算是把广告做到他们面前了，这个推广的效率多高啊”“百度有专业的客服帮您维护，像前期给您策划关键词和创意，还有后期投放效果评估和优化，都会帮您做，您也可以省心一点”
