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用百度搜索,打开生意财富大门
www.SXBDTG.com    2010/8/30 17:50:26   来源:飞扬动力    浏览次数:5247

     如果你要问福州白金汉国际英语培训学校的负责人刘琳女士,如何用两三年的时间,就坐稳福州高端英语培训的第一把交椅?她一定会在大谈整合营销的同时,强调百度搜索引擎营销的必要性。
“相比其他推广方式,百度投入性价比比较高,效果较为明显,针对性较强。”刘琳女士评价到。
回到200512月,当福州白金汉英语试图立足于当地英语培训市场时,刘琳女士还在寻找一个有效的市场推广渠道,“如何让有英语培训的人知道我们,如何招来学生,成为我们业务运转面临的最大问题。”
按刘琳的话说,“当时正是网络盛行的时候,百度又是国内出名的搜索引擎。上网找东西用百度,已经成为大家的习惯,所以尝试着用百度竞价排名做网络推广,是件最容易想到的事。”
同时,白金汉在英语培训中的高端定位,也决定了它采用网络营销的形式更加恰当。“英语已经成为白领们在职场竞争中占据有利地位,拓展自己的就业面和社交面的重要武器,专业的英语培训机构也是应运而生。”刘琳说,“白领们在上班时,上网已经成为工作必需,所以要想学英语,随手上网搜一下,很自然。”
于是2006年初,刘琳在百度一下子注册了“福州英语培训”、“学英语”、“英语提高”、“学习英语”、“英语培训”等诸多与英语学习相关的关键词,开始启动了搜索营销。
很快,来咨询的电话都铃声不断,百度搜索也成为刘琳心目中最主要的客户电话资讯渠道之一。网站的浏览量也大幅攀升,相比之前提高六成。客户的来访增加,而且签单率较高,达到21
“这说明从百度来访的客户质量较高,百度搜索的综合效果评估,也令人满意。”刘琳说,“百度搜索成为引爆我们生意的导火索,它为我们打开了生意的大门,走进来的全是对高端英语培训有需求的优质生源。”
不过两三年的时间,这家从零起步的英语培训机构就成为拥有数百名学生、年营业收入数百万的当地著名培训机构。
正像百度CEO李彦宏所说,搜索营销确实能够给企业不断地带来产生定单的机会。目前对企业来说,搜索引擎营销是投入产出比最高的营销方式,这种效果是其他的传统营销方式所不能提供的。
这一点,刘琳深有体会:“互联网已经成为人们生活、生意中不可或缺的工具,因此基于网络的营销是大势所趋。百度是否是成为客户最终下单的重要因素,这一点并不重要,重要的是,通过百度搜索这种方式,为我们的网络营销打开了一个门户,一个生意兴隆的大门。”
如今,借助成功的网络营销,白金汉已经成为超越同行业其他品牌,综合实力跃居福州市第一的高端英语培训机构,不仅被ABB等跨国企业认定为唯一指定英语培训机构,而且还在厦门、石狮、泉州等地开设了分支,从省级企业品牌逐步向全国性品牌迈进。
“通过百度我们既宣传了名气,也带来了生源。”刘琳说,“今后我们还会继续应用这种营销方式,把白金汉做成高端英语培训的王牌!”
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