第四层:咨询量
我们可爱的顾客历经三层漏斗,终于可以在网站内自由的翱翔,等等,现在还远没到万事大吉的地步,最关键的网站内转化即将发生。当然,稍有不慎,发生的就是网站内的流失。当然也不是不可控,只要用心将网站当作网上的店铺来设计,完全站在访问者的角度来规划,相信最终让访问者产生咨询,只是水到渠成的事情。
那么,如何做才能设计好我的网上店铺?这里给您支上几招:
首先,您在设计网站架构以及网页页面的时候,就需要研究浏览者的兴趣、行为和习惯。只有符合了顾客的喜好,才能留得住他。
比如您是一家医疗体检机构,规模不小、器械先进,能做几乎所有的体检项目。那么您在构建网站的时候,该如何设计呢?是按项目分科穷举庞杂的检测科目以显示您机构的专业性吗?哦!那您就错了!想想一个需要体检服务的人,在购买体检产品的过程中是如何思考的吧——90%以上的人可能首先需要确认的是:到底什么样的体检才是最适合自己的,难道不是吗?那么,下面这个呈现在首页的目录分类是不是一下子就把这个问题解决了?恩!很值得借鉴!
接下来,要给您支的第二招就是,我们不但要了解顾客的喜好和习惯,还要体恤他的疑虑,即时从顾客角度提供信息,解除他们的疑问。
还是上面的例子,你设计的套餐确实比较符合我的情况了,但是其他的疑问接踵而来:你们的机构正规吗?有专业的医师吗?除了体检,还有其他的医疗服务吗?能个性化定制吗?价格上有什么优惠活动吗?体检地点远吗?……呵呵,好多问题!这时你需要做的,就是将这些顾客的疑问尽量满足,在网站上尽可能呈现他们想要看到的信息。
当然,还有一招也是必不可少的,就是要有效利用丰富的网络营销工具,例如“TQ”千万别让顾客想找都找不到你!
为了更好的了解访问者是如何使用网站的,我们还需要一些工具来监控,这样才能做到心中有数。百度统计将全面监控每一位访问者的足迹,让企业清楚掌握潜在顾客的行踪,从而进一步实施有针对性的网站优化。